שם הכותב: תאריך: 23 מרץ 2015

מי שנמצא כמונו בעולם היזמי, יודע שלא תמיד דרכו של היזם סוגה בשושנים.
על אחת כמה וכמה דרכו של היזם שעושה עסקים בזירה הבינלאומית.
כאילו שלא מספיק מסובך לצאת לדרך, לגייס הון,לדייק את המיזם, להביא ערך מוסף אמיתי
תוסיפו לזה הבדלים תרבותיים שלוקחים את הכל ל- next level

ביום שישי האחרון פגשנו 2 מומחים מזירות שונות, ארה"ב וסין, ששפכו קצת אור על מלאכת עשיית העסקים עם שותפים מתרבות אחרת.
ככה גילינו שאם סיני מחייך אליך – הוא לא בהכרח 'חם' על המיזם.

רוני, נציגת המערכת ליקטה לנו כמה פניני חכמה וניסיון מברוק אפיק ומאלכס פובזנר – שהפכו את המיטאפ הזה לאחד
המרתקים שהיו לנו. הנה הם לפניכם – לגזור ולשמור!

meetup ביום שישי - דרך מצוינת לסגור את השבוע!

meetup ביום שישי – דרך מצוינת לסגור את השבוע!

חיוך של סיני
בזירת העסקים הסינית נושא התקשורת הוא אחד הקשים והמאתגרים. לשפה הסינית דיאלקטים שונים, המנדרינית לא מצויה בפי כל ואנגלית,
שהיא לרוב השפה בה אתם שולטים לא חביבה כל כך בסין. ובהיעדר תקשורת שוטפת הכל נעשה מסובך הרבה יותר.
דווקא אולי משום כך חשוב להקפיד על גינונים שונים ועל כללי הטקס הסינים. כדי שלפחות בגזרה הזו הדברים יזרמו יותר.
אז מה חשוב כשבאים לעשות עסקים עם סינים?
כבוד היא מלת המפתח.
לאפשר שיח מבלי לקטוע את הדיבור של השותף סיני
כשעורכים היכרות, תמיד להציג את המבוגר שבחבורה ושאר החברים בסדר גיל יורד
תמיד יבוא שם משפחה לפני שם פרטי
וגם – כדאי לערוך שיעורי בית. הכירו מי עומד מולכים. מה הרקע שלו, מה מצבו המשפחתי וכד'
כרטיסי ביקור הם חלק חשוב מטקס ההיכרות. הקפידו לתת כרטיסים מכובדים שמופיעה בהם הגדרת התפקיד שלכם בחברה, הטייטל הוא מאוד
חשוב אצל הסינים ויכול לקבוע במידה רבה את האופן שבו יתייחסו אליכם ולכל השיח מולכם.

 

אמריקה – כי זה רק ספורט

התרבות באה לידי ביטוי בה-כל – אוכל, שתיה, אמנות, לבוש, כל מה שתוכלו לדמיין  ועוד.. והכל מגיע יחד אתכם לחדר הישיבות.

ובכל זאת, נדמה שארה"ב היא זירה נוחה, מוכרת, שאנו שוחים בה מבחינה עסקית.  האמנם?

ביקשנו מברוק אפיק ללמד אותנו איזה דבר או שניים על התרבות בארץ האפשרויות הגדולות. הנה, על קצה המזלג מה שהיא סיפרה לנו.

אצל האמריקאים Trust היא  מלת מפתח. אמון הוא קריטי להם ורוב התהליכים יתחילו עם לא מעט חשדנות לכן כדאי להשרות רושם אמין,
להיצמד למילים ולמעשים שלכם כדי לסלול נתיב בטוח לשיתוף פעולה.

ברוק אפיק על הבדלי התרבות ישראל - ארה"ב

ברוק אפיק על הבדלי התרבות ישראל – ארה"ב

dont be late – הקפידו להקדים את לוח הזמנים. הגיעו מבעוד מועד למקום הפגישה, ספגו את האווירה, נסו להתחיל את הפגישה ברוגע,
כשאתם מוכנים – פרזנטציה עובדת, אתם לא קצרי נשימה מחיפוש המקום או האנשים עמם אתם נפגשים – אלו מפתחות חשובים להצלחה!

נתקלתם בבירוקרטיה? אל תילחמו בה. ולהרים את הקול בטח שלא יעזור ( אתם לא בארץ..) הנמיכו את הטון, נסו להציע פתרון ביניים, לבקש לשוחח עם מנהל בכיר יותר.

רוצים 'להחליק' אל נושאי הפגישה בנעימות. פתחו בסמאל טוק, או אם תרצו איזה 'פור פליי' קטן. נושאי שיחה שתמיד יעבדו הם הקלילים יותר.
כולם אוהבים ספורט ( רק כדאי שתתעדכנו קצת בנתונים כדי שתוכלו להשתלב :)) ובכל מצב- וותרו על פוליטיקה. היא גם ככה אף פעם לא מקדמת שום דבר

לסיכום, יש לנו בקנה עבורכם עוד המון מפגשים מרתקים שיכולים למלא לכם את 'ארגז הכלים' היזמי – כל מה שאתם צריכים כדי להתעדכן לגביהם
הוא לשלוח לנו את כתובת המייל שלכם לכתובת: Yazamut@hdq.colman.ac.il ואנו נקפיד לשלוח לכם עדכון לפני כל מפגש.

שיהיה שבוע מצוין!

 

 

 

שייך לנושאים: כללי